Marketing de conteúdo é uma estratégia baseada na geração e entrega de conteúdo relevante e valioso para atrair um público-alvo específico, ou melhor, a sua “persona”. Persona, como os profissionais do meio já sabem, é um perfil semificcional que representa o cliente ideal de sua empresa e seus comportamentos.
Ok, mas como isso ajuda a gerar mais vendas?
Geralmente, o objetivo do marketing de conteúdo é gerar leads e, logo após, vendas. A questão que frequentemente se discute é se produzir conteúdo vale a pena, já que nem sempre os resultados são de curto prazo. Entretanto, há sim diversas estratégias para acelerar o atingimento de suas metas, desde que tenha em mente todas as etapas do funil de vendas.
Estapas do Funil
O funil de vendas é um modelo que representa as diferentes fases que os clientes passam antes de realizar uma compra. As três etapas do funil de vendas são: topo do funil (ToFu), meio do funil (MoFu) e fundo do funil (BoFu).
No topo do funil, o objetivo é atrair e educar os visitantes para que eles se tornem leads (um novo contato cadastrado ou novo cliente). Nesta etapa, o conteúdo deve ser informativo e educacional, abordando tópicos que são relevantes para o seu público-alvo. Algumas ideias de conteúdo para o ToFu incluem artigos de blog, infográficos, guias e eBooks que abordem tópicos do interesse do seu público-alvo.
No meio do funil, o objetivo é nutrir os leads para que eles avancem no processo de compra. Nesta etapa, o conteúdo deve focar em educar e informar os leads sobre as soluções para seus problemas. Algumas ideias de conteúdo para o MoFu incluem webinars, estudos de caso e whitepapers que demonstrem como a sua solução pode ajudar seus leads.
No fundo do funil, o objetivo é converter os leads em clientes. Nesta etapa, o conteúdo deve focar em oferecer informações detalhadas sobre sua solução e como ela pode resolver os problemas do seu público. Algumas ideias de conteúdo para o BoFu incluem demonstrações de produtos, avaliações gratuitas e estudos de caso específicos que demonstrem como sua solução ajudou outros clientes.
Medir Resultados Durante todo o Processo
Para gerar vendas a partir de conteúdo, é necessário medir a performance de suas campanhas em cada fase do funil. Isso ajudará sua equipe a entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Alguns indicadores importantes são o número de visitantes no topo do funil, a taxa de conversão de visitantes para leads no meio do funil e a taxa de conversão de leads para clientes no fundo do funil.
Comunicação Integrada faz a magia acontecer
Outra questão primordial que jamais deve ser esquecida é a integração das estratégias de conteúdo e SEO com outras ferramentas e recursos, como mídias sociais, campanhas offline, realização de web eventos, promoções, entre outros. O marketing integrado, criativo e baseado na pesquisa aprofundada sobre a sua persona é que leva tráfego para seu site/blog, desperta interesse por materiais ricos como eBooks e abre oportunidades para conversas em Chat ou Whats app e Telegram. Além disso, o conteúdo realmente útil também gera gratidão na persona, o que ativa nela o gatilho da “reciprocidade” e aumenta as chances de conversão e vendas. Ou seja, se seu conteúdo tiver resolvido anseios e dores para alguém, neste momento é criado um vínculo e sua marca terá grandes chances de receber a preferência em relação às demais.
Agora vai!
Em resumo, para gerar vendas com marketing de conteúdo, é importante criar conteúdo que seja relevante e útil para o seu público-alvo em todas as etapas do funil de vendas. Além disso, é importante acompanhar o desempenho da campanha para identificar oportunidades de melhoria. Com a estratégia de marketing de conteúdo certa, você pode gerar leads e, em breve, vendas para sua empresa.
Precisa dar um upgrade na sua criação de conteúdo? Me escreve!
Entre outras formações, Denise Maciel é certificada em Marketing de Conteúdo pela UFPR.
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