Você já conhece o processo do e-mail marketing, mas ainda precisa expandir as possibilidades para nutrir a sua base de leads? Realmente, construir uma base qualificada é o primeiro ponto essencial. De nada adianta enviar e-mails com textos persuasivos para uma enorme lista de pessoas que não têm perfil para ser seu cliente. Ao produzir conteúdo direcionado às características da sua persona (cliente ideal), atrairá os clientes certos.
Aqui vai uma lista de possibilidades para sua equipe de marketing:
Crie conteúdo de qualidade que fala diretamente ao seu público-alvo:
Além de gerar conteúdo em plataformas, com uma estratégia integrada entre blog e mídias sociais, você pode criar “presentes” como eBooks exclusivos para quem se cadastrar, assim passa a aumentar seu mailing list;
Divulgue novidades de sua empresa nas mídias sociais, em grupos e comunidades relacionados à sua persona (perfil ideal de cliente):
Seu profissional de social media pode e deve não somente ser um divulgador de conteúdos, mas também ser um agente de interação e um embaixador da sua marca e expandir a diversidade de ambientes – apenas respeitando as regras e evitando spam;
Ofereça condições especiais:
Desconto ou acesso antecipado a lançamentos ou exclusividade em promoções, para aqueles que assinam sua lista de e-mail.
Crie conteúdo exclusivo para os leads que estiverem em sua lista de e-mail:
a newsletter é o exemplo clássico, mas ela não precisa necessariamente ser um email monótono, pode também ser uma revista eletrônica com vídeos, enviada pelo Whatsapp. Há diversos formatos que poderá explorar.
Desenvolva uma estratégia de SEO
Assim, melhora a classificação do seu site nas ferramentas de pesquisa. Pesquise sobre os interesses da sua persona na internet, em portais do seu segmento, no Google Trends e redes sociais para descobrir as melhores palavras-chave que ajudarão a ranquear seu site com blog. É nele que poderá fazer as páginas de capturas de leads.
Desenvolva parcerias de conteúdo e link building
Convide profissionais de áreas afins para escrever no blog da sua marca, promova trocas de links com marcas relevantes da sua área, e crie listas que aponte seus artigos para outros sites do seu segmento, para aumentar a relevância do seu site. E não se esqueça de criar um conteúdo estratégico nas suas páginas, para que os novos visitantes tenham apelos para se cadastrar na sua base.
Crie eventos virtuais
Alguns exemplos são Webinars ou mini cursos gratuitos gratuitos com certificado, que apresentem algum atrativo para que sua persona se inscreva e envie seu email e dados pessoais para sua base.
Crie conteúdo em vídeo para compartilhar em suas plataformas sociais
Incentive interação por meio de comentários. A partir deles, sua equipe poderá realizar contatos diretos via direct message no Instagram ou Facebook.
Idealize campanhas de referência para incentivar os clientes a enviar seus dados
Um exemplo seria oferecer um brinde para o usuário que enviar a melhor sugestão de nome para seu novo produto. Ou então, campanhas de indicação de amigos e encaminhamento de seus materiais e convite de eventos aos amigos.
Ofereça avaliações gratuitas de produtos e serviços para atrair leads
Esse é o famoso gatilho da reciprocidade, e lhe permitirá a coleta prévia completa de dados da sua persona.
Crie conteúdo interativo para criar maior engajamento com os leads
Observe como influenciadores fazem posts na rede Instagram pedindo que os internautas respondam com palavras específicas nos comentários (por exemplo “Digite ‘eu quero’ ”, “Digite seu nome e marque 1 amigo”…). Logo após, utilizam essa interação para fazer contato via Direct. Também utilizam recursos como enquetes, caixa de perguntas etc.
Use ferramentas de análise de dados para entender melhor o comportamento de seus leads
O Google Analytics lhe permite medir muitos dados, como número de visitas, e tempo de permanência delas em cada página do seu site/blog, o que poderá confirmar se seu conteúdo está sendo visto e está de acordo com os interesses da sua persona, ou quais aspectos precisará rever.
Gostou dessas ideias? Não sabe usar o poder do copywriting para escrever peças que auxiliem na nutrição de leads? Então, me escreve! Entre em contato comigo agora mesmo ou acionando meu Whatsapp nesta página:
Entre outras formações, Denise Maciel é certificada pela RD University e MLabs, em Unbound Marketing e Planejamento de Conteúdo – com foco em atração e conversão de leads.
